GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| İŞL213.7B2 | Satış Yönetimi | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 3 | 3,00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
[DersinAmaci]
Satış yönetimi alanında gerekli güncel bilgilerin verilmesi ile satış sunumuyla ilgili öğrenciler için gerekli becerilerin kazandırılması.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Dr. Öğr. Üyesi Bilal ÇELİK
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış stratejileri ve uygulamaları incelenir. |
| 2 | Satış ekibi yönetimi anlayışı kavranır. |
| 3 | Satış ekibinin yetiştirilme yöntemleri tartışılır. |
| 4 | Endüstriyel satış kavramı ile tanışılır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Satış Yönetimi Kavramı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi / Satış Sunumu / Büyük Müşteriler ve Büyük Satışlar
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlama ve Satış | ||
| 2 | Satış ve Satışçılık Mesleği | ||
| 3 | Tüketim psikolojisi ve satın alma motifleri | ||
| 4 | Satışta iletişimin rolü | ||
| 5 | Satış süreci | ||
| 6 | Satış sunumu | ||
| 7 | Satışta itirazların karşılanması ve satış kapama | ||
| 8 | Vize sınavı | ||
| 9 | Büyük satışlarda müşteri ihtiyaçları | ||
| 10 | Satış yönetimi | ||
| 11 | Satış planlama ve bütçeleme | ||
| 12 | Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi | ||
| 13 | Satış Gücünün Motivasyonu | ||
| 14 | Satışta performans ölçümü | ||
| 15 | Perakende noktasında satış | ||
| 16 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
İslamoğlu, A. H., & Altunışık, R. (2014). Satış ve satış yönetimi. Sakarya Yayıncılık. Çoroğlu, C., & Gürtuna, R. (2002). Modern işletmelerde pazarlama ve satış yönetimi. Alfa.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Bütünleme Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 5 | 5 | 25 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 14 | 2 | 28 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 98 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | |
| ÖÇ 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 |
| ÖÇ 2 | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 |
| ÖÇ 3 | 3 | 2 | 5 | 3 | 2 | 2 | 5 | 3 | 2 | 3 |
| ÖÇ 4 | 5 | 4 | 1 | 1 | 2 | 3 | 1 | 5 | 3 | 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek