GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| İŞ114 | Endüstriyel Pazarlama | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 2 | 6,00 |
Dersin Seviyesi
Yüksek Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
[DersinAmaci]
Endüstriyel pazarlama ile ilgili gerekli teorik alt yapıyı vermek, endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimini, bölümlendirme ve konumlandırma stratejilerini ve satın alma süreci modellerini ve bu süreci etkileyen faktörleri öğretmektir.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Doç. Dr. Yusuf BİLGİN
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Endüstriyel pazarların özelliklerini kavrar. |
| 2 | Endüstriyel alıcıların özelliklerini keşfeder. |
| 3 | Endüstriyel satın alma sürecini kavrar. |
| 4 | Endüstriyel pazarlar ile tüketici pazarları arasındaki farkları ayırt eder. |
| 5 | Endüstriyel pazarlardaki satın alma sürecini etkileyen faktörleri analiz eder. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
yok
Dersin İçeriği
Endüstriyel pazarlama kavramı, Endüstriyel pazarlar ve ürünler Endüstriyel pazarlarda stratejik pazarlama planı, Endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi, bölümlendirme ve konumlandırma stratejileri, Endüstriyel satın alma süreci modelleri ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | Uygulama | Laboratuvar |
|---|---|---|---|
| 1 | Endüstriyel pazarların özellikleri | ||
| 2 | Satın alma fonksiyonu | ||
| 3 | Endüstriyel satınalıcı davranışı | ||
| 4 | Endüstriel pazar fırsatları | ||
| 5 | Endüstriyel pazarlama stratejisi | ||
| 6 | Endüstriyel ürün geliştirme | ||
| 7 | Ara sınav | ||
| 8 | Endüstriyel pazarlama kanalları | ||
| 9 | Endüstriyel pazarlarda bütünleştirilmiş pazarlama iletişimi | ||
| 10 | Endüstriyel pazarlarda tutundurma | ||
| 11 | Endüstriyel satış yönetimi | ||
| 12 | Fiyatlandırma ve pazarlık | ||
| 13 | Endüstriyel pazarlarda planlama ve kontrol | ||
| 14 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Strategic Business Marketing, Peter Chisnall, 3rd Ed.,Prentice Hall
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 3 | 1 | 3 |
| Final Sınavı | 3 | 1 | 3 |
| Derse Katılım | 11 | 7 | 77 |
| Bireysel Çalışma | 11 | 7 | 77 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 3 | 1 | 3 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 3 | 1 | 3 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 166 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | |
| ÖÇ 1 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| ÖÇ 2 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 |
| ÖÇ 3 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 |
| ÖÇ 4 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 |
| ÖÇ 5 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek